Контекстная реклама
Работа с пользователями, которые уже ищут кухни на заказ и проявляют выраженный интерес к продукту.
8 940
обращений
за 8 месяцев
за 8 месяцев
Продвижение
мебельного
производства
Кейс ASTRAMEDIA: комплексная лидогенерация для производителя кухонь на заказ
Хочу также
при среднем
CPL
2 588 ₽CPL
1 063
продажи
231 494 800 ₽
общая сумма продаж
Исходная задача
Клиент — мебельное производство, выпускающее кухни на заказ.
Основная задача проекта — обеспечить стабильное привлечение потенциальных покупателей и увеличить объём обращений за счёт системной работы с несколькими рекламными каналами.
При этом было важно не просто получать контакты, а привлекать аудиторию:
- из целевых регионов;
- с реальным спросом именно на кухни на заказ;
- с потенциальной потребностью в изготовлении мебели.
Для оценки результата отслеживали количество обращений, стоимость привлечения и дальнейшее движение заявок по воронке продаж.
/ ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Стратегия продвижения
В проекте использовали несколько источников привлечения.
Таргетированная реклама через сообщения
Получение обращений от потенциальных покупателей через коммуникацию в социальных сетях.
Таргетированная реклама через лид-формы
Сбор заявок непосредственно внутри рекламных площадок без обязательного перехода на сайт.
Telegram
Дополнительный канал привлечения обращений.
Органический трафик
Отдельный источник обращений, не требующий прямых рекламных расходов.
Авито Реклама
В октябре 2026 года подключили новый рекламный канал, чтобы расширить систему привлечения потенциальных покупателей.
/ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА МАРТ–ОКТЯБРЬ 2026 ГОДА
Ключевыепоказатели
1 063
продажи
2 588 ₽
средняя стоимость платного обращения
Распределение обращений
по источникам
8 940обращений
из всех
источников
из всех
источников
8 256обращений из платных рекламных каналов
684органических обращения
1 516
передач на этап «Замер»
17%
Доля обращений, переданных на этап замера, составила 17% от общего количества обращений.
21 366 873,76 ₽
рекламных расходов
231 494 800 ₽
общая сумма продаж
/ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Эффективность
рекламных каналов
| Рекламный канал | Обращения | Расходы | CPL | Передано на замер | Конверсия |
|---|---|---|---|---|---|
| Контекст | 3 602 | 7 932 555 ₽ | 2 202 ₽ | 708 | 19,7% |
| Таргет — чаты | 2 889 | 7 132 877 ₽ | 2 469 ₽ | 452 | 15,6% |
| Таргет — лид-формы | 1 701 | 6 190 914 ₽ | 3 640 ₽ | 328 | 19,3% |
| Telegram | 31 | 57 268 ₽ | 1 847 ₽ | 11 | 35,5% |
| Авито Реклама | 33 | 53 260 ₽ | 1 614 ₽ | 6 | 18,8% |
| Органика | 684 | — | — | 11 | 1,6% |
| Итого | 8 940 | 21 366 874 ₽ | — | 1 516 | 16,9% |
Стоимость обращения по каждому каналу рассчитана на основе его рекламных расходов и количества обращений. Конверсия — доля обращений, переданных на этап замера. Данные округлены.
/ КАЧЕСТВО ЗАЯВОК
Качество заявок:
не только количество,
но и соответствие спросу
Для оценки качества обращений использовали два самостоятельных показателя.
01 / ПЕРВИЧНАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ
80%
соответствие первичным критериям квалификации.
Критерии:
- география клиента соответствует зоне работы мебельного производства;
- у человека есть спрос именно на рекламируемый продукт — кухню на заказ.
Это показатель первичного соответствия целевой аудитории, а не готовности к покупке.
02 / ПЕРЕДАЧА НА ЗАМЕР
17%
доля передач на этап замера.
За рассматриваемый период 1 516 обращений были переданы на следующий этап воронки — замер.
Передача на замер не означает, что замер состоялся, клиент заключил договор или совершил покупку.
/ АВИТО
Подключение нового канала: Авито Реклама
В октябре 2026 года расширили рекламную систему и подключили Авито Рекламу.
Первые результаты за месяц:
53 260 ₽
рекламные расходы
33
обращения
1 613,94 ₽
стоимость обращения
6
обращений переданы на этап замера
Стоимость обращения оказалась ниже средней стоимости платного лида по проекту.
Однако канал работал только первый месяц. Для объективной оценки его потенциала необходимо накопить дополнительную статистику и проследить дальнейшую конверсию обращений.
/ ВЫВОДЫ ПРОЕКТА
Что показал проект
Один рекламный канал не должен быть единственной точкой привлечения.
Контекст и таргетированная реклама обеспечили основной объём обращений. Дополнительные источники расширили возможности привлечения потенциальных покупателей.
Низкая стоимость лида не всегда означает высокую эффективность.
Например, лид-формы дали обращения по 3 640 ₽, а сообщения — по 2 469 ₽. При этом конверсия в передачу на замер у этих каналов оказалась разной: 19,3% и 15,6% соответственно.
Поэтому оценивать рекламу только по CPL недостаточно.
Качество привлечения нужно измерять на нескольких этапах.
Соответствие географии и спроса показывает первичную релевантность обращения. Передача на замер отражает следующий этап работы с потенциальным покупателем.
Эти показатели дополняют друг друга, но не заменяют один другой.
Новые каналы нужно проверять на реальных данных.
Подключение Авито Рекламы расширило рекламную систему. Первые результаты показали возможность получения обращений по конкурентной стоимости, но для вывода об эффективности необходима более продолжительная статистика.
/ ИТОГИ ПРОЕКТА
Вывод
За март–октябрь 2026 года ASTRAMEDIA обеспечила 8 940 обращений для мебельного производства, специализирующегося на кухнях на заказ.
Рекламные расходы составили 21,37 млн рублей, средняя стоимость платного обращения — 2 588 рублей. 1 516 обращений перешли на этап передачи на замер.
В результате проект получил многоканальную систему привлечения, в которой можно отдельно оценивать стоимость обращений, их соответствие целевой аудитории и движение по воронке.
8 940
обращений из всех источников
21 366 873,76 ₽
рекламные расходы
2 588 ₽
средняя стоимость платного обращения
1 516
передач на этап «Замер»
1 063
продажи
231 494 800 ₽
общая сумма продаж
/ Заявка
Хотите получать обращения на мебель от целевой аудитории?
Оставьте заявку на консультацию ASTRAMEDIA.
Вся информация защищена авторским правом и любое использование и копирование запрещено 2026 (c)
Данная страница носит информационно-справочный характер и не является публичной офертой.
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта. Пользуясь сайтом, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности.